投标方招投标 AI 工具 · 产品需求文档评审稿
站在投标方一侧，贯穿「寻标 → 读标 → 写标 → 查标 → 投标」的全生命周期 AI 工具。
01产品概述
1.1 一句话定位
为有持续投标需求的企业投标团队提供一套 AI 辅助工具：把招标信息找得准、招标文件读得透、废标风险查得全、标书初稿写得快、雷同风险投前先自查。产品是「副驾驶」，不是「自动驾驶」——所有 AI 产出均为辅助结果，须经人工确认后使用（见 4.1）。
1.2 要解决的问题
- 找标靠人盯：标讯散落在各级交易平台与招标网站，人工逐站检索耗时且易漏标；存量平台的推送粗放，噪声大。
- 读标靠熬夜：一份招标文件动辄数百页，资格条件、废标条款、评分点散布全文，靠人工摘录易漏项，而漏一条响应就可能废标。
- 写标靠堆人：标书代写市场已存在多年（单份报价 2000–8000 元，来源为单一弱证据，未交叉验证，见 8.4），说明企业已在为这件事付费，但人工产能有限、交付周期长。
- 查标靠经验：废标检查依赖老投标员的经验清单，新人无从下手；多家企业标书雷同可能被认定围串标，而投标方一侧缺乏投前自查工具。
1.3 产品形态
- SaaS Web 端（主力形态）：中小投标团队注册即用，按档位订阅。
- 企业版：团队协作、统一额度池、企业知识库、权限与审计。
- 私有化 / 专有云交付：面向政企与大型企业客户，数据不出域，项目制交付（见第 7 章）。
1.4 本期不做（Non-goals）
- 不做招标方 / 采购方一侧的评标、清标产品（那是讯飞、新点、易采购等的主场，与本产品定位不同）。
- 不承诺「一键生成可直接投递的完整标书」，不承诺检查结果的绝对准确（见 11.1）。
- 不做电子投标递交通道本身（对接各地交易平台的 CA 递交属平台方能力，仅预留导出规范格式）。
- MVP 阶段不做工程造价自动组价（广联达等已有成熟产品，且专业门槛高）。
1.5 政策依据（2026-10-21 核实，2026-10-22 按双层口径复核）
本产品的两个核心场景已被国家文件正式点名，违规处罚亦在同步加重——以下两条为本 PRD 的政策依据，引用口径以本节标注为准。凡两文件交叉的事项，按双层口径分开标注：现行依据层（发改法规〔2026〕195 号，现行有效）与草案强化层（《招标投标法》修订草案，未施行）各标各的，不得混同；195 号文为实施意见（政策指导文件），不是法律，其「风险提示」不等于草案的法定义务。
政策一：《关于加快招标投标领域人工智能推广应用的实施意见》（发改法规〔2026〕195 号）— 现行有效
国家发展改革委等八部门 2026 年 2 月发布，确立招标投标领域「人工智能+」重点应用场景，覆盖招标、投标、开标评标、定标、现场管理等环节。其中「人工智能+投标」一组明确包含两项与本产品直接对应的场景：
- 投标策划：全方位捕捉各类项目招标信息，结合投标人特点推送适合的项目信息，自动提取并解析招标计划、招标公告和招标文件等资料中的关键要素，智能生成招标需求图谱；结合历史交易和同类项目，辅助分析评估参与项目竞争的经济性。（对应本产品 M1 商机筛选 + M2 招标文件解读）
- 投标合规自查：深度解析项目招标需求和招标文件要求，结合投标人特点和优势，辅助投标人确定技术方案和报价区间；对投标人编制的投标文件，对照招标文件进行响应性比对，自动提示投标文件中的违法违规、错误缺漏等问题，辅助投标人针对性修改完善；对可能低于成本价的投标进行风险提示。（对应本产品 M3 废标风险检查，即本产品的 MVP 楔子）
时间表：2026 年底，招标文件检测、智能辅助评标、围串标识别等重点场景在部分省市实现全覆盖应用；2027 年底，更多重点场景在全国范围内推广应用。口径注意：2026 年底全覆盖仅指招标文件检测、智能辅助评标、围串标识别三个场景；本产品的楔子场景（投标策划、投标合规自查）属「更多重点场景」，对应 2027 年底全国推广这一波，对外表述不得把场景 4 / 5 写入 2026 年底节点。
来源：国家发展改革委官网原文 ndrc.gov.cn（PDF 镜像）
政策二：《中华人民共和国招标投标法》修订草案 — 尚在审议，未施行
2026 年 6 月 23 日提请十四届全国人大常委会第二十三次会议初次审议，共 6 章 79 条，目前尚未通过施行。引用本条时必须标注「尚在审议、未施行」，不得作为现行法引用。与投标方合规成本直接相关的拟议变化：
- 罚款大幅提高：串通投标、以行贿手段谋取中标、违规转让中标项目等违法行为的罚款标准，由项目金额的千分之五以上千分之十以下，提高至百分之二以上百分之十以下（上限为现行标准的 10 倍）。
- 增设资格罚：对有关责任人员增设一定年限直至终身禁业的资格罚。
- 资料留痕：明确招标投标资料应当保存至少 15 年；对定标过程实行全过程记录和可追溯管理。
- 招标计划前置公开：增加规定，依法必须进行招标的项目应按规定发布招标计划；并配套强化信息公开，公开中标结果、定标方式以及确定中标人的主要理由等。
- 低价规则收紧：进一步限缩最低投标价法的适用范围，将其限定为具有通用技术、性能标准或者招标人对其技术、性能没有特殊要求的项目；对可能影响履约的异常低价投标，投标人不能证明其报价合理性的，评标委员会应当否决其投标。（注：本条「异常低价否决」口径比 195 号文场景 5 的「低于成本价风险提示」更宽，且含评标委员会的否决义务，属草案强化层，两层不得互相冒充。）
- 技术导向：草案规定在招标投标活动中推广应用大数据、云计算、人工智能、区块链等现代技术手段，并对依法必须进行招标的项目推广全流程电子化交易作出规定。
来源：中新社 2026-06-23 报道
对本产品的含义
- 楔子有正式政策依据：「投标合规自查」已被国家文件点名定义，M3 废标风险检查作为 MVP 切入点不是自创概念（详见第 6 章 M3 与第 9 章路线图）。
- 付费逻辑升级：处罚加重（罚款上限 10 倍 + 禁业罚）显著抬高投标方的违规成本，「投前合规检查」的价值主张从提效升级为合规刚需，获客沟通可采用「合规预算」角度。
- 留痕需求上升：资料保存 15 年 + 全过程可追溯，意味着招投标数据结构化、留痕的需求上升，与本产品「辅助 + 清单 + 人工确认 + 全程留痕」的设计约束（4.1）相互印证。
- 商机信号前移（双层口径）：现行层——195 号文场景 4「投标策划」的定义已将「招标计划」列入自动提取解析的资料范围，M1 将招标计划列为采集源有现行政策依据（见第 6 章 M1）；草案强化层——修订草案拟要求依法必须招标的项目按规定发布招标计划，公开将变强制、商机时点进一步前移（尚在审议、未施行）。
- 报价风险检查（双层口径）：M3「报价合理性风险」检查项分两层——现行层为 195 号文场景 5「对可能低于成本价的投标进行风险提示」，按现行政策依据呈现，不挂「政策预警」标签；草案层为修订草案的异常低价否决（口径更宽、含评标委员会否决义务），「政策预警」标签只保留给这一层，施行前只提示不判定（见第 6 章 M3）。
02市场与竞争格局（调研结论摘要）
依据 2026-10-21 完成的玩家调研：共收录 19 个玩家——7 个专注创业产品、7 个传统标讯平台、5 个大厂 / 上市公司产品线。以下结论均带调研口径，未核实数字不作为事实引用。
五环节拥挤度
- ③ 标书生成最挤：快标书、巧文书、章寻、易标等几乎人人都在做，流程同质化（上传招标文件 → 解析评分点 → 生成目录正文 → 导出 Word）。
- ① 商机筛选被把持：剑鱼标讯以免费策略占位，蚂蚁「AI 招标管家」依托支付宝入口，新玩家正面进入成本高。
- ④ 废标检查正在成为付费卖点，但尚未拥挤。
- ⑤ 投标方自查查重最空：明确产品化的只有巧文书与开源项目易标；市面上的雷同识别大多卖给招标方与监管方。
- ② 中的「答疑澄清辅助」是完全空白：19 家里无一家明确产品化。
关键对手与参照
- 巧文书（湖南天河国云）：唯一五环节全覆盖的专注产品，已在卖企业版 + 私有化部署；自称 5000+ 政企客户（厂商自述，未独立核实）。是最直接的对手。
- 易标 OpenBidKit：开源免费、可本地部署，对低端付费市场形成持续价格压力。
- 头部玩家不卖零售工具：讯飞、新点、广联达卖平台与项目制，蚂蚁卖生态入口——中小投标团队的工具市场仍由长尾玩家争夺。
- 行业透明度低：专注玩家无一公开披露融资，价格几乎都不公示（见第 8 章）。
2.1 差异化策略（本产品的立足点）
- 以 ③→④ 的「检查」而非「生成」为楔子：先做废标风险检查——价值明确、结果可验证、责任边界清晰（详见第 9 章路线图）。
- 抢占两个空白点：⑤ 投前自查查重做深做透；② 中嵌入答疑澄清辅助（澄清问题清单生成与截止日提醒）。
- 全程留痕的「可复核」设计：每条检查结论可回溯到招标文件原文出处，这是与「一键生成」型产品的核心区别。
- 定价透明：在价格普遍不公示的赛道里明码标价 + 额度可查，本身即是获客差异点。
03目标用户
| 用户层 | 画像 | 核心诉求 | 对应档位 |
|---|---|---|---|
| 主力：中小企业投标团队 | 工程、IT 集成、设备供应、服务类企业；投标专员 1–5 人，月均投标 2–10 个项目，老板 / 商务负责人拍板采购 | 别漏标、别废标、写标别熬夜；价格敏感，决策周期短（数天内可拍板） | 专业版 / 团队版 |
| 个人 / 小微投标人 | 兼职投标、标书代写从业者、低频投标小微企业 | 单份标书成本可控，先试用再付费 | 免费版 / 专业版 |
| 高客单：政企与大型企业投标团队 | 央国企下属公司、大型建工 / 集成商的投标中心，标书含报价策略与企业资质 | 数据不出域、私有化部署、权限审计、信创适配 | 企业版（项目制） |
非目标用户：招标代理机构与采购单位（属招标方侧）；一年投标不足 2 次的偶发投标者（免费版覆盖即可，不为其做专属功能）。
04设计原则（约束条件）
4.1 准确性边界：辅助定位，不做保证
委托方已明确接受「准确性不保证」：产品定位为辅助工具，不承诺生成内容与检查结果的绝对准确。落到设计上四件套——辅助生成（产出标注为初稿）、检查清单（逐项列出、含原文出处）、人工确认（关键节点须用户逐项确认后才进入下一步）、全程留痕（谁在何时确认了什么，可审计）。界面与协议中禁止出现「保证不废标」「100% 通过」等表述。
4.2 数据敏感分级
标书含报价策略、企业资质、历史业绩，按敏感数据对待：SaaS 版默认加密存储、支持项目级删除；企业版提供私有化 / 专有云，数据不出客户域（调研显示这已是面向大客户的行业惯例：巧文书、讯飞均主打私有化与数据不出域）。
4.3 额度即货币
AI 调用量是核心计费单位：所有 AI 功能的扣点规则对用户可见、可查、可预警；额度与账号绑定、不可转让、不可拆分转售（防灰产，证据见 8.5）。
05功能总览与优先级
P0 = MVP 必须有，缺之产品不成立；P1 = V1 补齐；P2 = V2 及以后。用下方筛选查看各优先级范围。
| 模块 | 功能点 | 优先级 | 备注 |
|---|---|---|---|
| M1 商机筛选 | 标讯聚合、订阅规则、匹配推荐 | P1 | ① 已被存量平台把持，MVP 不正面做 |
| M1 商机筛选 | 招标计划采集与早期商机提示 | P1 | 双层口径：现行依据＝195 号文场景 4（招标计划本就是官方场景定义的一部分）；草案强化层＝前置公开拟变强制（尚在审议、未施行） |
| M1 商机筛选 | 竞对动态监控、投标胜率参考分析 | P2 | 依赖数据积累 |
| M2 文件解读 | 招标文件解析：资格 / 废标条款 / 评分点 / 关键日期结构化提取 | P0 | 全产品地基，M3、M4 均依赖它 |
| M2 文件解读 | 解读结果逐项回链原文出处 | P0 | 可复核设计的载体 |
| M2 文件解读 | 答疑澄清辅助：疑问点清单、澄清提问草稿、截止日提醒 | P1 | 市场空白点，重点差异化 |
| M3 废标检查 | 响应完整性 / 格式 / 签章 / 资质匹配检查清单 | P0 | 产品楔子，首个付费点 |
| M3 废标检查 | 检查结果人工逐项确认与留痕 | P0 | 对应 4.1 原则 |
| M3 废标检查 | 报价合理性风险检查 | P1 | 双层口径：现行层＝195 号文场景 5 低于成本价风险提示（不挂预警标签）；草案层＝异常低价否决，「政策预警」标签仅用于草案层 |
| M4 标书生成 | 按目录框架生成技术 / 商务标初稿、企业知识库填充 | P1 | 最拥挤环节，靠知识库与留痕差异化 |
| M4 标书生成 | 智能排版、偏离表自动生成、Word 导出 | P1 | 导出格式须符合递交规范 |
| M5 查重雷同 | 自有历史标书查重、多份在投标书互查 | P1 | 空白点之一，先做自查场景 |
| M5 查重雷同 | 雷同风险分级报告与改写建议 | P2 | 在互查数据之上迭代 |
| M6 平台能力 | 项目工作台、文档管理、额度计量与账单 | P0 | 计费闭环不可缺 |
| M6 平台能力 | 团队协作、角色权限、企业知识库管理 | P1 | 团队版前置条件 |
| M6 平台能力 | 私有化部署包、SSO、审计日志导出 | P2 | 随企业版签约交付 |
流程说明：M3、M5 与 M2 共用同一份「项目检查清单」数据结构——解读阶段提取的要求项，在写标阶段是生成约束，在投前阶段是核对项。这是本产品区别于单点工具的数据设计核心。
06功能需求详述
商机筛选
拥挤度：高（剑鱼免费策略 + 蚂蚁入口把持）· 本产品优先级 P1 起步用户故事：作为投标主管，我希望按行业、地区、金额、关键词订阅标讯，每天只收到与我公司资质和产品真正相关的项目，不再逐站翻公告。
| 需求 | 优先级 | 说明与验收标准 |
|---|---|---|
| 多源标讯聚合 | P1 | 聚合公开招标公告（含采购意向、拟在建等早期信号）；每条标讯可溯源到原公告链接；去重后同一项目只出现一次。 |
| 招标计划采集（早期商机信号） | P1 | 数据源规划中将「招标计划」列为独立采集源与信号类型：在招标计划阶段即向匹配的投标方推送早期商机提示，并与后续发布的招标公告自动关联为同一项目的生命周期线索。依据（双层口径）：现行依据＝发改法规〔2026〕195 号场景 4「投标策划」，其原文已明确「自动提取并解析项目招标计划、招标公告和招标文件等资料中的关键要素」——招标计划本就是官方场景定义的一部分，本采集能力有现行政策依据；草案强化层＝《招标投标法》修订草案拟增加「依法必须进行招标的项目应按规定发布招标计划」的规定（尚在审议、未施行，见 1.5），施行后公开将变强制、时点更早。 |
| 订阅规则与推送 | P1 | 按关键词组 + 地区 + 行业 + 预估金额建规则；站内 + 邮件 / 企业微信推送；免费版限 1 组规则，付费版按档位放开（见第 8 章）。 |
| AI 匹配打分 | P1 | 结合企业资质、业绩、产品词给每条商机打「匹配度」并给出理由（命中哪些资格条件、缺哪些）；打分仅作筛选参考，界面明示非中标概率承诺。 |
| 一键转项目 | P1 | 商机可一键转为投标项目，自动进入 M2 解读流程，标讯与招标文件自动关联。 |
| 竞对监控 / 胜率参考 | P2 | 监控指定竞争对手的中标动态；基于历史同类项目给出参与建议。数据不足时宁可不展示，不编造胜率数字。 |
招标文件解读
拥挤度：中（多作为生成的附属步骤）· 澄清辅助为全市场空白用户故事：作为投标专员，我上传一份几百页的招标文件后，十分钟内能拿到一份结构化清单：我要满足什么资格、哪些条款碰了就废标、评分点怎么分布、关键时间节点有哪些——并且每一项都能点回原文核对。
| 需求 | 优先级 | 说明与验收标准 |
|---|---|---|
| 文件上传与解析 | P0 | 支持 PDF / Word / 扫描件（OCR）；单文件上限与页数上限在购买页明示；解析进度可见，失败可重试且不扣额度。 |
| 结构化提取 | P0 | 提取四类信息：①资格条件 ②废标 / 否决条款 ③评分办法与分值分布 ④关键日期与递交要求（格式、签章、加密、份数）。每类成清单呈现。 |
| 原文回链 | P0 | 每条提取结果附原文出处（页码 + 原句高亮），点击跳转定位；无出处的结果不进入正式清单，只进「待确认」区。 |
| 项目检查清单生成 | P0 | 解读结果自动生成项目检查清单（即 M3、M4 共用的数据结构）；用户可增删改清单项，修改留痕。 |
| 答疑澄清辅助 | P1 | 自动标出表述模糊、自相矛盾、需向招标方确认的疑问点，生成澄清提问草稿；澄清截止日进入项目日历并提前提醒。此功能 19 家竞品均未产品化，为重点差异化功能。 |
| 多文件 / 补遗合并 | P1 | 招标文件补遗、澄清答复文件可追加上传，系统标出对原清单的影响项（新增 / 变更 / 作废）。 |
废标风险检查 产品楔子
拥挤度：低-中（正成为付费卖点，尚未拥挤）用户故事：作为投标专员，我在递交前把投标文件放进来，系统按招标文件的要求逐项核对，告诉我哪里没响应、哪里格式签章不对、哪项资质对不上，并给我一份可以逐项打勾确认的清单——最后由我签字确认，而不是系统替我打包票。
政策依据（双层口径）
发改法规〔2026〕195 号已将「投标合规自查」列为「人工智能+投标」重点场景，其定义即「对投标人编制的投标文件，对照招标文件进行响应性比对，自动提示违法违规、错误缺漏」——与本模块的功能定义基本一致（见 1.5）。M3 作为 MVP 楔子由此获得正式政策背书；同时《招标投标法》修订草案拟将串通投标等行为的罚款上限提高至现行标准的 10 倍并增设禁业罚（尚在审议、未施行），投前合规检查的付费逻辑预期随之强化。本模块「报价合理性风险」检查项按双层口径标注：其中「低于成本价风险提示」即 195 号文场景 5 的原文表述，属现行层；草案的异常低价否决为更宽的草案层，「政策预警」标签只保留给草案层（见下表）。
| 需求 | 优先级 | 说明与验收标准 |
|---|---|---|
| 响应完整性检查 | P0 | 以 M2 清单逐项比对投标文件：未响应、负偏离未说明、漏项三类问题分级标出（致命 / 重要 / 提示），每条问题附双方原文出处。 |
| 形式要件检查 | P0 | 格式、签字盖章位置、装订 / 封装、文件命名、份数、递交方式等形式要件逐项核对；签章类仅作「位置与有无」提示，不做真伪鉴定，界面明示。 |
| 资质匹配检查 | P0 | 招标资格条件与企业资质库逐项匹配：过期、等级不足、未覆盖三类预警；资质数据来自用户自维护的企业资质库，不从外部编造。 |
| 报价合理性风险检查 | P1 | 触发：投标报价相对招标控制价 / 最高限价，或同类项目中标价出现明显偏离时触发。输出：给出偏离判断、偏离幅度与提示语，并提示用户准备报价合理性说明（成本构成等证明材料）。验收标准：输入一份含报价的投标文件后，系统须输出是否触发、偏离依据（引用的控制价 / 对比数据来源）与建议动作三部分，缺一不可。定性（双层口径）：①现行层——发改法规〔2026〕195 号场景 5「投标合规自查」原文即含「对可能低于成本价的投标进行风险提示，减少恶意低价竞标等情况」，低于成本价的风险提示按现行政策依据呈现，不挂「政策预警」标签；②草案层——《招标投标法》修订草案拟增的异常低价否决规定（口径比「低于成本价」更宽，且含评标委员会的否决义务；草案同时限缩最低投标价法至具有通用技术、性能标准的项目，尚在审议、未施行，见 1.5），「政策预警」标签只保留给这一层，施行前只做风险提示，不做「将被否决」的硬性判定，施行后视最终文本调整定性。口径红线：195 号文为实施意见（政策指导文件），不是法律，「低于成本价风险提示」不等于「异常低价否决」的法定义务，两层不得互相冒充。 |
| 人工确认流 | P0 | 每条检查结论三态：已确认无误 / 已修改 / 忽略并注明原因；全部「致命」项未处理完时，项目状态保持「未就绪」，但系统不阻断用户导出（决定权在用户，责任边界清晰）。 |
| 检查报告导出 | P0 | 导出含问题清单、处理状态、确认人与时间的检查报告（PDF），随项目归档留痕。 |
| 行业规则包 | P1 | 按行业（先 IT 集成、工程两类，格式最标准化）维护高频废标规则包，随政策与格式规范更新；规则包版本在报告中标注。 |
验收红线
M3 的对外表述只允许「辅助检查 / 风险提示」，禁止「保证通过资格审查」类承诺；检查覆盖范围（查了哪些、不查哪些）必须在报告首页明示。
标书生成
拥挤度：最高（同质化严重）· 靠知识库 + 清单约束差异化用户故事：作为投标专员，我希望系统按招标文件的评分点生成目录和分章初稿，并自动把公司介绍、资质、业绩从知识库填进去；我在此基础上改写润色，而不是从零写起。生成内容是初稿，最终文本由我负责。
| 需求 | 优先级 | 说明与验收标准 |
|---|---|---|
| 目录框架生成 | P1 | 按 M2 评分点与响应清单生成标书目录，目录项与评分点一一对应；用户调整目录后生成范围随之更新。 |
| 分章生成初稿 | P1 | 技术标 / 商务标分章生成，可单章重试；生成内容全程标注「AI 初稿」水印状态，用户编辑确认后解除；生成扣点规则见第 8 章。 |
| 企业知识库填充 | P1 | 企业介绍、资质证书、业绩案例、人员简历等结构化入库，生成时自动引用；引用内容须来自库内原文，库里没有的不编造，缺失处以占位符提示补录。 |
| 偏离表自动生成 | P1 | 按响应清单生成商务 / 技术偏离表初稿，偏离项须用户逐项确认（正偏离 / 无偏离 / 负偏离）。 |
| 排版与导出 | P1 | 模板化排版（页眉页脚、目录、页码、图表编号）；导出 Word，版式符合常见递交规范；报价部分仅提供结构与填充位，报价数字永远由用户填写，系统不生成、不建议具体报价。 |
查重与雷同检查
拥挤度：最低（投标方自查仅巧文书、易标两家产品化）用户故事：作为投标负责人，我担心两种雷同：一是新标书大段照搬自己历史标书显得不用心；二是同一项目里合作方 / 关联方的标书与我的高度相似，被误判围串标。我希望投递前自己先查一遍。
| 需求 | 优先级 | 说明与验收标准 |
|---|---|---|
| 自有历史查重 | P1 | 当前标书与本企业历史标书库比对，标出高重复段落与重复率（按章节）；仅在本企业数据范围内比对，不跨企业。 |
| 多份在投互查 | P1 | 用户主动上传的多份标书两两互查（含文档属性、作者信息等元数据雷同提示）；功能定位为自查，报告仅用户可见。 |
| 雷同风险报告 | P2 | 按文本雷同 / 结构雷同 / 元数据雷同分级输出风险报告，给出改写建议入口（跳 M4 单章重写）。 |
| 合规边界 | P0 | 本模块只服务于投前自查与规避误判；产品不得宣传或支持「帮多家投标人做不雷同」等围串标规避用途，服务协议中明文禁止（见 11.2）。 |
基础平台能力
支撑层 · 随档位开放| 需求 | 优先级 | 说明与验收标准 |
|---|---|---|
| 项目工作台 | P0 | 以「投标项目」为单位组织全部文件、清单、报告与时间节点；项目状态流：跟进中 → 编制中 → 已检查 → 已递交 → 已归档。 |
| 额度计量 | P0 | 每次 AI 调用实时扣点并记明细；用户可查本期已用 / 剩余 / 按功能分布；额度用到 80%、100% 时站内提醒；解析失败、系统异常不扣点。 |
| 企业资产库 | P1 | 资质库、业绩库、人员库、历史标书库统一管理，支持有效期提醒（证照到期预警）。 |
| 协作与权限 | P1 | 团队版起：成员邀请、角色（管理员 / 编标 / 只读）、项目级可见范围；关键操作（确认、导出、删除）留痕。 |
| 私有化交付包 | P2 | 企业版：私有化 / 专有云部署包、SSO 对接、审计日志导出、专职部署支持与培训（交付内容参照行业惯例，见 8.3）。 |
07非功能需求
| 类别 | 要求 |
|---|---|
| 可复核性 | 所有 AI 提取与检查结论必须可回溯原文出处；无出处的结论降级为「提示」而非「结论」。生成内容须可区分 AI 初稿与人工定稿（版本对比保留）。 |
| 性能 | 300 页以内招标文件解读目标 10 分钟内完成（以实测为准，上线前压测后回填本条）；分章生成单章目标 2 分钟内返回。 |
| 数据安全 | 传输与存储加密；项目数据按租户隔离；用户可自助删除项目与账号数据；SaaS 版数据不用于训练公共模型（须写入服务协议）。 |
| 私有化 | 企业版支持私有化 / 专有云部署，模型与数据不出客户域；支持国产化环境适配（信创）作为企业版可选项。 |
| 可用性 | 核心链路（上传 → 解读 → 检查 → 导出）在主流浏览器可用；移动端仅做进度查看与提醒，不做编标。 |
08定价与商业模式
8.1 定价结构（委托方已定方向）
分档订阅，档位差异 = 包含的 AI 调用量（额度）+ 功能开放程度；超量买加量包；企业版私有化项目制。这一「订阅含额度池 + 超量加量包」结构在相邻 AI SaaS 已有成熟先例：Kimi 五档订阅共享月度 credit 池、超量可买 Extra Usage 包（官方帮助中心，A 级证据）；腾讯 Buddy AI 包月含 4000 积分、加量包 1000 积分 50 元（B 级证据）。本赛道内亦有「年费含解析 / 生成次数」的转述样本（1999 元/年、2499 元/年含 500 次解析、300 次生成——弱证据、未指明产品，仅作结构与量级参考）。
8.2 建议档位（本 PRD 方案，额度数字为产品建议值，上线前需结合成本实测校准）
- 商机订阅 1 组规则
- 文件解读 3 次（单份限页）
- 废标检查 1 个项目
- 标书生成试用 1 次（限章节）
- 无查重、无知识库
- 1 个账号
- 解析 500 次 / 年 · 生成 300 次 / 年
- 废标检查不限项目数（按解析额度计）
- 查重 50 次 / 年
- 基础企业资产库
- 5 个账号起，额度团队共享池
- 解析 2,000 次 / 年 · 生成 1,200 次 / 年
- 查重 300 次 / 年 · 澄清辅助全量开放
- 协作、角色权限、完整资产库
- 商机订阅 20 组规则 + 竞对监控
- 私有化部署 / 专有云交付
- 额度按合同约定（可不限量）
- SSO、审计日志、信创适配可选
- 专职部署支持 + 实施培训 + 专属客服
8.3 计费口径定义
| 计量单位 | 定义 | 不扣点情形 |
|---|---|---|
| 1 次「解析」 | 对一份招标文件（或一份补遗 / 澄清文件）完成一次结构化解读 | 解析失败、超时、用户主动取消 |
| 1 次「生成」 | 生成一章标书初稿（单章重试在 24 小时内免费 2 次） | 生成失败、内容为空 |
| 1 次「检查」 | 对一个项目执行一次全量废标检查或一次查重比对；同项目 24 小时内复查不重复扣点 | 检查中断、系统异常 |
| 加量包 | 额度用尽后单独购买，建议小步档位（如解析 / 生成混合包），购买后 12 个月内有效，不跨账号转让 | — |
额度测算器（帮客户选档，也用于销售演示）
测算口径：年解析量 = 月项目数 × 每项目文件数 × 12；年生成量 = 月项目数 × 每项目章节数 × 12。推荐逻辑：账号 >1 或任一额度超专业版上限 → 团队版；解析 ≤ 免费试用范围且账号 =1 → 免费版先行体验。
8.4 定价依据与市场锚点（调研口径）
- 赛道价格普遍不公示：13 个玩家中能拿到确切数字的只有火标网（VIP 包半年 598 元、包年 998 元，出自 App Store 订阅说明镜像，约一年前抓取，现行价未官方复核）与开源免费的易标。其余靠销售报价——本产品选择明码标价，本身即差异化。
- 成本底盘低：易标官方实测生成一份 11 万字标书 token 成本约 1.03 元（厂商自测，未独立核实，不含配图）——按量计费卖的是「一份能用的初稿 + 检查服务」，不是算力本身。
- 替代支出锚点：传统标书代写单份 2000–8000 元（单一弱证据来源，未交叉验证）——若属实，专业版年费约等于一份代写标书的价格，是销售话术的天然锚点，但对外引用前须再核实。
- 私有化无公开价：全赛道无一家公示私有化金额，结构上为「部署 / 实施费 + 年服务费」的项目制惯例，本产品沿用此结构。
8.5 防转卖 / 防薅（定价调研的硬证据要求）
调研发现 AI 额度灰产真实存在：腾讯 Buddy AI 官方约 250 元的 5000 积分曾被以 8.88 元在二手平台转卖（销量 2500+），Kimi 高阶会员曾被按分钟出租（央视调查经媒体转述，B 级证据）。本产品对策：额度与企业主体 + 账号绑定、不可转让不可拆分；异常并发与异地多设备登录风控；加量包不设可转让的兑换码形态。
09版本路线图
检查楔子
- M2 解读（P0 全部）
- M3 废标检查（P0 全部）
- M6 项目工作台 + 额度计量
- 免费版 + 专业版上线
写标闭环
- M4 标书生成 + 企业资产库
- M2 澄清辅助
- M5 自有历史查重
- 团队版（协作与权限）上线
全周期贯通
- M1 商机筛选与匹配打分
- M5 多份互查 + 风险报告
- 商机 → 项目 → 投后归档全链打通
私有化交付
- 私有化 / 专有云部署包
- SSO、审计、信创适配
- 行业规则包（工程类扩展）
节奏说明：MVP 只做「解读 + 检查」，是刻意的——生成环节最挤、责任最重；检查环节价值可验证、责任边界清晰，且能沉淀用户的项目与清单数据，为 V1 的生成质量打底。
10成功指标
| 层级 | 指标 | 定义 / 说明 |
|---|---|---|
| 北极星 | 月度「完成投前检查的项目数」 | 走完 M3 人工确认流的项目才计数——它同时代表真实投标行为与产品核心价值交付 |
| 激活 | 注册 7 日内完成首个项目全链体验率 | 上传真实招标文件并拿到一份检查报告的用户占比 |
| 价值 | 检查问题采纳率 / 生成章节保留率 | 用户对 AI 结论的实际采纳程度，是准确性体感的核心代理指标 |
| 商业 | 免费 → 付费转化率、额度消耗分布、加量包购买率 | 额度消耗分布用于校准 8.2 的档位额度（过松亏成本、过紧伤续费） |
| 留存 | 年订阅续费率（按企业主体） | 投标是低频刚需，续费看「项目不断时是否一直用」，辅以季度活跃项目数观察 |
| 信任 | 「检查漏报」投诉数与处理闭环率 | 用户反馈的真实废标漏检案例逐个复盘，进规则包迭代；此指标只许内部使用，不做对外宣传口径 |
11风险与合规
11.1 准确性风险（已知并接受，按辅助定位管控）
- AI 漏检 / 误报可能导致用户损失：在服务协议中明确辅助定位与责任边界；产品内以检查清单 + 人工确认 + 覆盖范围明示构成完整的风险告知链。
- 禁止营销话术越线：不得使用「保证不废标」「零废标」「100% 准确」等绝对化表述（同时也是广告合规红线）。
11.2 合规与滥用风险
- 围串标红线：M5 查重定位为投前自查；禁止为多家投标人协同投标同一项目提供「去雷同」服务，服务协议明文禁止，风控侧对同项目多主体异常使用保持监测。
- 数据合规：标书含企业资质与报价信息，按敏感经营数据处理；私有化选项前置到销售流程，不等客户追问。
- 政策面（利好但不进增长假设）：发改法规〔2026〕195 号已将「投标策划」「投标合规自查」列为「人工智能+投标」重点场景（见 1.5），本产品 M1、M2、M3 与之直接对应；但文件同时推动交易 / 监管侧场景（利好讯飞、新点等平台玩家），政策点名不等于投标方工具需求自动放量——政策因素只作背景论证，不写入本产品的增长假设。
- 处罚加重（草案口径）：《招标投标法》修订草案拟将串通投标、行贿谋取中标等行为的罚款上限提高至现行标准的 10 倍，并对有关责任人员增设直至终身禁业的资格罚（2026-06-23 提请初次审议，尚在审议、未施行，对外沟通不得按现行法引用）。若通过施行，投标方违规成本陡增，M3 / M5 的合规价值主张进一步成立。
- 留痕要求（草案口径）：修订草案拟明确招标投标资料保存至少 15 年、定标全过程记录可追溯（同为审议中条款）。本产品 4.1 的「全程留痕」与 M3 检查报告归档设计与该方向一致；SaaS 版项目数据的默认保留与归档策略，需在草案正式通过后按最终条文复核。
11.3 竞争风险
- 巧文书已五环节全覆盖并向企业版爬升：应对方式是检查深度、澄清辅助与定价透明，不打功能数量战。
- 开源免费（易标）压低端价格预期：免费版体验须完整跑通一次检查链路，付费理由落在「清单数据沉淀 + 团队协作 + 持续规则更新」，而非单次生成本身。
- 大厂入口（蚂蚁等）可能下沉：其优势在流量不在深度，深度检查与行业规则包是本产品的护城河方向。
12待决策事项（需委托方拍板）
D1 · 首发行业
建议先选标书格式最标准化的一个行业做深规则包：候选 IT 集成 / 工程类。影响 M3 行业规则包与种子客户获取路径。PRD 默认按 IT 集成先行编写，待确认。
D2 · 专业版额度数字定版
8.2 的解析 500 次 / 生成 300 次为建议值（参照转述样本量级）；需结合模型成本实测与种子用户用量分布在上线前定版。成本侧锚点：单份长标书 token 成本约 1 元量级（厂商自测口径），毛利空间充足，额度可适当宽松换留存。
D3 · M1 商机数据来源
自建标讯抓取还是采购第三方数据接口（如中策、剑鱼类数据服务），影响 V2 成本结构与上线速度；MVP 不涉及，V2 立项前决策即可。
D4 · 企业版首单策略
私有化交付是否等首个签约客户出现后再启动开发（路线图默认此策略），还是提前备好标准部署包用于投标演示——涉及人力投入节奏，需结合商务进展拍板。